市场低迷，家具直销模式受热议

　　摘要：雅帝家具拥有20000多平米的现代化工厂和深圳市中心区700多平米的产品展示厅。雅帝家具采用批发直销的途径，极大的降低了家具产品的价格，为广大消费者提供价廉物美的家具商品。
　　随着市场的成熟发展和当今世界经济的低迷，家具行业的直销越来越受到关注。然而关注的提升，也伴随着各种各样的热议声，低价的直销也让人产生质疑。那么家居家具直销市场存在什么问题呢？
　　直销市场低价是否能实现
　　对于传统的租赁制卖场来说，直销市场改变传统卖场的租赁模式，跨过代理商、经销商等环节，所有商品均从厂家直接采购、统一销售、统一配送。厂家无需投入装修、管理和运营费用，只需陈列和定期更换样品，由卖场负责销售及物流、售后服务。
　　家居直销市场打出的最大卖点是"低价、平价"，直销市场解释称是因为跨过了代理商、经销商。所以价格低廉。是否真的能够实现低廉呢？
　　直销卖场就如同一个大超市，全权负责买卖双方的各种问题，买家或卖家出现任何细节问题如人员跟进、管理流程、质量问题先行赔付等，对于直销卖场来说都是很大的考验。而流水倒扣的结算方式，也需要特别小心。从交易额中提成的流水倒扣结算方式在家居卖场中并不新鲜，但在家居直销市场中进行结算时需要应对的问题很多，如卖货分成如何合理公平地控制?从交易额提成，则提成金额的真实与否更难把握，还要严防'飞单'等情况的发生。不要让此类问题的出现使家居卖场的直销模式成为不得已而为之的方法。"
　　直销市场应重视品牌价值的互趁性
　　品牌附加值是任何品牌都极度重视的问题，也是直销市场在经营中必须完成的一份答卷。一位不愿透露姓名的业内人士表示，品牌附加值分为两种，一种是其通过多年经营创造出来的自身品牌价值，一种是其进入销售终端后的品牌附加值，这与卖场的品牌附加值是成正比的。如一些卖场，自身定位就是中高端消费群，消费者可以从这些卖场中获得更多的质量保障、售后服务、品牌信誉度，品牌附加值从中得以体现。而卖场同时也鉴定了品牌的标准，品牌进入这种卖场，一定是"门当户对"的。这就是所谓家居品牌和卖场品牌附加值上的互趁性，如果卖场的品牌价值做不出来，那么对于双方来讲都是一定的损失。
　　家居家具直销模式，有利也有弊，如何结合自身的优势，避免有可能出现的问题，获取更多的附加值，这值得我们去探讨。
　　深圳雅帝家具成立于1999年，作为一家现代办公家具和民用家具的制造商，雅帝家具有限公司的产品覆盖现代办公家具、酒店家具、会所家具、样板房家具、不锈钢家具、真皮家具等。拥有20000多平米的现代化工厂和深圳市中心区700多平米的产品展示厅。雅帝家具采用批发直销的途径，极大的降低了家具产品的价格，为广大消费者提供价廉物美的家具商品。